Обращение:

«Обратилась к Дание, потому что устала от кассовых разрывов зимой и весной. Мучилась от сезонности, каждую зиму искала деньги на выплату зарплаты, а в итоге год к году сработала в -7%. Накануне сезона Back to school мои ребята каждый год работали днями и ночами. Хотелось уйти от фактора сезонности, научиться прогнозировать продажи и перестать жить в страхе потерять фабрику».

Результат

«Мое производство теперь загружено все 12 месяцев из 12. Мы составили план продаж и оборот за 3 месяца уже вырос на 20%.

Наконец не нужно переживать, откуда брать деньги в несезон. Я теперь знаю, как дальше самостоятельно заниматься планированием продаж и что сделать, чтобы планы стали фактом.

За 4, 5 месяца консалтинга выяснили, что некоторые позиции в ассортименте ошибочно продавала по низкой цене, отсюда вышел минусовой показатель к прошлому году.

Мы так расширили ассортимент, что у меня есть коммерческий продукт для продаж на каждый месяц, который дает нам и прибыль, и оборотные средства. Я теперь могу по ночам спокойно спать»

Что было сделано?

Анна владеет фабрикой по производству школьных костюмов для детей. Бизнес страдал от недостатка оборотных средств в несезонное время. Расширение линейки не принесло желаемого результата. Основные каналы продаж: опт и собственный сайт, инстаграм.

При аудите бизнеса выяснили, что средняя маржа на один костюм достигает всего 12%. Из-за слишком широкой линейки на складе скопилось много коллекций прошлых лет с неполными размерами.

✔  Провели анализ конкурентов, создали портрет текущего потребителя;

✔ Определили самые востребованные для них коллекции. Из них выбрали те, которые приносили максимальную прибыль. На них и сфокусировались.

✔  Оптимизировали действующий ассортимент

✔  Добавили капсульные коллекции для повседневной жизни школьников, которые помогли Анне генерировать продажи:

✔  С учетом анализа конкурентов и предложений на рынке определили новую более высокую цену с демонстрацией ценности продукта

✔  Внедрили финансовое планирование и бюджетирование на год.

✔  Разработали стратегический план развития фабрики на 3 года.

«Самым сложным было решиться на сокращение ассортимента, думала, что продаж не будет и все отвернутся, когда подниму цены. Оказалось, что нет, наоборот, все стали покупать новый продукт. Это было самым большим открытием, что в регионе могут покупать одежду по таким ценам».